Cómo ganan dinero las empresas de apuestas financieras (IGGHY)

Muchos inversionistas se preguntan cómo las compañías financieras de apuestas financieras ganan dinero cuando no cobran corretaje en las apuestas realizadas. IG Group Holdings PLC (OTC: IGGHY), una compañía de apuestas en el Reino Unido, reportó GBP £ 388.4 millones ($ 513.9 millones) de los ingresos comerciales mundiales en el año fiscal 2015. ¿Cómo generan ganancias estas empresas? ¿Y cómo selecciona un comerciante al corredor adecuado? A continuación se muestra cómo las empresas de apuestas financieras financieras generan ingresos.

Ingresos del margen

En primer lugar, las compañías de apuestas diferenciadas obtienen ingresos a través de los diferenciales que cobran a los clientes por comerciar. Además del diferencial de mercado habitual, el corredor generalmente agrega un pequeño margen, lo que significa que una acción normalmente cotizada en $ 100 para comprar y $ 101 para vender, puede cotizarse en $ 99 para vender y $ 102 para comprar en una apuesta de diferencial. El precio de compra siempre es más alto que el precio de venta, lo que garantiza que el corredor obtenga un beneficio del diferencial, ya sea que el cliente gane o pierda.

El libro A y el libro B

Los corredores clasifican a los clientes en sus libros A o B. Los operadores que tienen un historial de pérdida de dinero se colocan en el libro B del corredor. Las apuestas de los clientes del libro B no se envían al mercado; en cambio, la compañía apuesta activamente contra ellos. En este escenario, el corredor puede ganar cuando el cliente pierde, y viceversa. Dado que el 90% de los comerciantes pierden sus depósitos dentro de los seis meses, este modelo ha demostrado ser extremadamente rentable.

Sin embargo, existe cierto riesgo al respaldar a los clientes del libro B. Las compañías de apuestas diferenciales tienen límites de riesgo, y si demasiados clientes apuestan en una dirección, se infringen estos límites. Los corredores deben cubrir sus apuestas para restaurar el riesgo a un nivel aceptable. Los corredores evitan cubrir a los clientes del libro B a menos que sea absolutamente necesario, porque están pagando efectivamente por otro diferencial, aumentando los costos finales.

Los clientes de A-book son un flujo de ingresos igualmente confiable y brindan oportunidades para capturar comisiones. Negocian lo suficientemente grande como para que el riesgo sea sustancialmente menor que el de los clientes del libro B, y a menudo disfrutan de una relación en la que se confía para exponer el mercado (y no al corredor) al riesgo. A estos clientes a menudo se les cobra una prima sobre el diferencial estándar, o una tarifa negociada especialmente.

Costos comerciales asociados

Las compañías de apuestas abiertas permiten a sus clientes continuar operando durante el día de negociación global, que es desde la sesión asiática abierta hasta el cierre de la sesión de Nueva York, de lunes a viernes. La otra cara es que las compañías de apuestas de propagación suelen cobrar una tarifa de tenencia para mantener una posición durante la noche. Los principiantes a menudo se distraen con un diferencial atractivo y pierden estos costos comerciales continuos, que con el tiempo probablemente erosionen las ganancias. Por lo tanto, lo mejor para el corredor es mantener a los clientes ocupando puestos el mayor tiempo posible, ya que pueden generar más ingresos a partir de las tarifas asociadas.

Encontrar el corredor correcto

Obviamente, las compañías de apuestas diferenciadas ganan mucho dinero, pero ¿cómo puede involucrarse un principiante? El primer paso es elegir el corredor correcto, que a menudo es un paso en falso para muchos operadores demasiado ansiosos que malgastan rápidamente sus depósitos iniciales. Los mercados pueden moverse contra un comerciante, pero la mayoría de las veces, es la elección del corredor lo que determina el éxito general o la falta del mismo. ¿El cliente apuesta por productos o tasas de interés? ¿Qué tan importante es la atención al cliente? ¿Qué corredor tiene los spreads más bajos? Estas son preocupaciones importantes que deben abordarse al considerar qué compañía de apuestas de propagación elegir.

Aprovechar los recursos de comparación de apuestas de propagación en línea, usar herramientas de comparación de precios y mantener un nivel de ventaja significa que un operador puede compartir de manera factible la riqueza que han creado las compañías de apuestas de propagación.

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